kayさん小林さん
期待通りの丁寧な回答をありがとうございます。
お忙しい中、時間を割いて大変分かりやすく説明して頂きありがとうございます。
ＳＥの仕事は技術的な能力だけでなく、客先や社内とのネゴシエーション力等泥臭いところまで面倒を見なくてはいけない仕事だと思います。
コンピュターの専門用語はあまり分かりませんが、kayさん小林さんの書き込みを見ていますと、仕事の内容自体は、私が経験してきた防災無線ＳＥと近いのかと思いました。
私も素人に近い顧客への提案、仕様書決め、見積作成、社内での予算配分、予算管理、自社・他社への機器発注、工場・現地試験手順書作成、工程管理、業者へのコストダウン交渉等いろいろ経験させて頂きました。
確かにkayさん小林さんが言われるように1度や2度のセミナーを受けたからと言って、ＳＥ全体の仕事をカバーはできないと思います。結局は言葉では上手く伝えられない、コツコツと積み上げた経験や信頼感が重要ということですよね。
コーチングスキルを用いた「フィードバックの仕方」や「相手の立場を配慮した自己主張（アサーション）」等通常の会話にプラスで必要なことに絞ってセミナーをしてもいいかなと考えています。（知らないでいるよりはマシかと思います）
カウンセリングの需要はあるようですね。
小林さんの本とＨＰを見ながらセミナー案を考えてみます。
ｋａｙさん、小林さんには今後もお世話になるかと思いますがよろしくお願いいたします。
お二人の惜しみない書き込みに改めて感謝致します。